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躋身國內速凍食品龍頭企業 安井快速成長的秘訣是啥?

      近20年深耕速凍食品行業

  經過近20年的發展,安井食品形成以華東地區為中心、輻射全國的營銷網絡,獲得餐飲渠道市場和終端消費者的廣泛認可。公司2019年實現營業收入52.67億元,生產速凍食品50多萬噸。在原有福建廈門、江蘇無錫、江蘇泰州、遼寧鞍山、四川資陽5大生產基地的基礎上堅持“銷地產”戰略布局,繼續提升產能、提高市場占有率。今年2月河南安陽工廠順利投產,據悉,安井投資建設的無錫三廠、湖北工廠、遼寧二期、四川二期、河南二期及廣東工廠正按計劃開展建設、并將陸續逐步達產。

  安井食品先后榮獲“農業產業化國家重點龍頭企業”“福建省海洋產業龍頭企業”“國家知識產權優勢企業”等稱號,擁有“國家級企業技術中心”“國家冷凍調理水產品加工技術研發專業中心”“國家魚糜及魚糜制品加工技術研發專業中心”“農業農村部速凍調理水產品重點實驗室”等技術研發平臺。截至目前,安井食品授權專利近300項,其中發明專利50余項,實用新型專利40余項,累計承擔國家級項目10余項,主持或參與60余項國家及行業標準的制修訂工作。公司正聯合中國水產科學研究院黃海水產研究所主持制定《冷凍魚糜》ISO國際標準,是我國在水產品加工領域牽頭制定的第一個國際標準,對促進全球冷凍魚糜產業發展和國際貿易具有重要意義。

  一直以來,安井食品始終堅持責任、正道、行動、共贏的企業價值觀,恪守食品安全、生產安全、環保安全等社會責任和企業規范運營標準。公司目前擁有700多家一級經銷商,并與大潤發、永輝等連鎖大賣場,呷哺呷哺、海底撈等餐飲企業都建立了長期合作關系;一方面在生產各環節保證食品質量與安全,另一方面加強產品在冷鏈運輸、銷售環節的全程監控,讓廣大餐飲客戶和消費者用得放心、吃得安心。

  創新發展  順勢而為

  當前,方便食品成為新寵,速凍食品也備受家庭消費者青睞。安井食品瞄準機遇,主動調整布局,采用“B(商家客戶)C(個人客戶)兼顧、雙輪驅動”的渠道策略,充分發揮經銷商小B渠道運營的靈活性,加大商超、生鮮門店、社區團購、電商平臺的渠道開發;公司還大力布局電商,積極協助經銷商開拓新興渠道。在產品策略上將按照“主食發力、均衡發展”思路,加快主食類和C端產品上市。堅持“高質中高價”的產品定價策略、不斷提高產品性價比。

  安井食品相關負責人表示,如果說安井多元化產品矩陣是拉動業績增長的“三駕馬車”,那么“BC兼顧,雙輪驅動”的渠道策略和“主食發力、均衡發展”產品策略則是拉動業績增長的重要引擎。

  借助資本市場高質量發展

  上市3年多來,公司借助資本市場融資渠道,堅持發展主業。新生產線的投入運營加快推進公司大規模生產、大單品策略,使公司規模效應不斷強化,收入、利潤穩健增長。值得一提的是,上市以來安井食品堅持每年30%比例的現金分紅,將企業發展的紅利積極回饋給廣大投資者。記者從公司近期公告獲悉,作為我市主板上市的民營食品公司,安井食品搶抓再融資政策支持,繼2018年7月成功發行5億元可轉換公司債券并取得良好市場反應和經濟效益后,于上月底再發行第二期9億元可轉債,為企業實現中長期發展戰略目標注入新動力。

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